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  精彩语录:

  一个成功的文旅产品,是可以繁衍生息、带有生命力属性的产品,打造这样产品的项目,才是可持续发展的好项目。

  住的位置决定在哪旅游,住的时间决定旅游的内容,住的品质决定动能的多少,住的趣味决定消费的黏性。

  在中国,最失败的项目莫过于同质化的旅游景区,正是因为我们对标的项目太多了,我们想策划一个景区,想策划一个旅游投资项目的时候,首先要看我要模仿谁。

  4月11-12日,在三亚市人民政府支持、中国旅游研究院指导下,由新旅界主办、三亚市旅游和文化广电体育局协办的“新格局·新势能·新风尚——第三届中国文旅产业年会暨2018中国文旅风尚榜颁奖盛典”在海南省三亚市顺利召开。会上,夏岩集团创始人夏岩发表精彩演讲,以下为现场实录(有删减):

  今天给大家分享的话题比较好玩,因为时间有限,本人用20分钟左右的时间讲一下,在一百多张原创作品里跟大家多分享一些。今天讲的是行业现象,大家有很多很不同的理解,而我想讲的行业现象关于消费升级,从非标住宿的“标”开始说起。

  很多项目在策划阶段都有一个词汇叫对标。迪士尼大家耳熟能详,夏岩非常有幸能成为中国迪士尼的美方代表有关监理单位。那么,我们是能够对标迪士尼还是对标谁呢?本人有个不成熟的观念与大家共享。

  只要存在原创,就不存在对标。在中国,最失败的项目莫过于同质化的旅游景区,正是因为我们对标的项目太多了,我们想策划一个景区,想策划一个旅游投资项目的时候,首先要看我要模仿谁。

  我经常说中国的旅游景区数量太多,质量好的太少,这是中国旅游投资市场和旅游运行市场一到三年内的状况。对标策划,很可能对标的是中国文旅市场一个失败的商业模式。

  所以,原创产品才能打造民族品牌,这个是我今天讲的第一个题目。

  因为大家都在说返璞归真、崇尚自然,人们生活消费升级后,回归一种本真生活方式:我们在钢筋混凝土的城市不想呆了,想在野外搞出一种本真的、人类初始的生活状态。消费升级了,人们追求的生活方式变了,所以原创产品如何在逆境中走出一条符合民族特点的道路,是我们业内人士共同面临、探讨的一个重要话题。

  住的位置决定在哪旅游,住的时间决定旅游的内容,住的品质决定动能的多少,住的趣味决定消费的黏性。创新创造才是非标旅游市场的成功之道,说到这里,什么是非标市场?其实不难理解。格式化、固化的东西,是存在于国内的一种非常怪胎的现象。

  创新研发应该从产品创新、个性创新、破局创新、体验创新四个角度进行创新,最重要的应该是头脑的创新、思维的创新。如果我们的思维还停留在你是领导、你是专家,那请你把你的大数据,把你的所谓高谈阔论能够放在地上。所以今天,我从三个维度给大家分享夏岩投资及合作一些心得和作品。

  为什么我们一直从服务商的角度定位“夏岩”?大家看到的景观包装都是我第五、第六代的业务产品,我们现在要做的就是夏岩出品。

  先介绍野奢系列。野奢要打造一种返璞归真的奢华的生活方式。我个人觉得野奢已经不是民宿,而是一个产品,一个野奢酒店产品。“民宿”这个词出来以后,大家一窝蜂往上,都叫自己“民宿”。民宿必须具备如下属性,比如民情、民风、民俗,也就是说,如果离开了我们本土人民的民族传统和生活方式,根本不应该叫民宿。

  大家可能有一个误区,特别是觉得现在的年轻人种一点花、种一点草很好玩,这样可能就叫民宿了。我认为野奢就有别于民宿,是让人们远离城市的喧嚣,到野外获得比较奢华生活方式的另一种产品。

  所以,一个成功的文旅产品,是可以繁衍生息、带有生命力属性的产品,打造这样产品的项目,才是可持续发展的好项目。意思就是说,没有生命力、没有繁殖力,这个产品一定会死掉。因为大家都知道,中国的经济变化很快,一年、两年、三年后的事都说不准。我们管什么样的项目叫好项目?肯定是周期短、见效快,并不是大家想到的百亿投资项目,因为你策划的时候,怎么可能知道三年以后国家政策的变化。

  去年我在广州开会讲我到这个作品,今年已经落地了。我很不明白我们的同行和投资人,总问我在讲“一棵树”系列的时候会提到“这个行不行、那个行不行”,这一套作品已经在东北___(603099)北坡出入口的景区内落地了。大家看到的“野奢”这个图片是实实在在的石木,真的石头和真的木头的雕塑作品,其实就是把美术、绘画、书法、盆景等艺术放在一个生活空间里来。

  大家看到的这个是实景照片,应该说在中国野奢系列当中不是一个大胆的尝试,它是一个方向性的必然。这种仿生系列,大家看到在___的这个房子应该是五千起价的,最贵的网红产品一晚上房价是1万5。这也能说明野奢作品如何以点带面带动旅游。以原创带动人们的消费心理,应该是我们业内人士要探讨的话题。

  这个1万5一晚的房间,项目背景是这样的:一个宾馆很奢华,五、六星级,入住率非常低,晚上黑黑的,所以就想怎么样把入住率提升。后来我给他出了一个主意,因为中国人总是在原来的版本上面进行所谓的提升创新,我在他宾馆后面做了七套野奢房间,现在这个酒店成了网红,酒店入住率从原来34%提升到了70%,应该说是比较成功的范本。

  还有一个词汇,我们很多所谓的专家在一起探讨什么叫做核心吸引物,这个词汇我觉得特别好玩、特别有意思,因为我们在策划很多无论是挑战项目、康养项目还是田园综合体的时候,也从大的体量上来看核心吸引物是怎样形成的。通常背都可以背下来核心吸引物,但从产业模式上如何创新?形成主题IP后,后期IP运营非常重要,所以IP一旦确定不可以更改。

  还有一种造IP的方式,就是打造具有视觉冲击力的构筑物,但在天下建筑一通抄的情况下,你这个IP本身就失败了。因为一走一过的建筑形式在消费者心目当中的吸引力已经非常淡薄。但我们有独树一帜的模式,这些都是我们要探讨的核心问题。

  “一棵树”是夏岩今年的核心项目,已经在国内外引起很大的反响。早在五六年前,我研发“一棵树”的时候有很多非议,其实对内行来说它只不过是建筑,根据每个地方的情况打造出来即有形象IP,还有独立能够传播的内容来延续产品的生命力。

  本人在21年前注册商标的时候,就是用我一个手指头做的LOGO,一个树杈就是一棵树,没想到五年前我的“一棵树”已经在中国目前混乱的旅游市场上冲出一条道路。跟大家透露一下,“一棵树”也可以成为“一棵开花树”,在海南、云贵川、成都等地区,都可以用三角梅的摆放进行完善。

  很多人说,你这个作品就是一个童话世界。没有错,因为我给大家展示本身就是一个梦,没有梦想的作品怎么能够谈上有生命力,怎么能够达到强IP效果?“一棵树”第一部分主要讲的是树,从每个景观节点当中,力争在五六年的时间内,在安全性、抗震属性及建造属性等方面都有大胆的尝试。目前“一棵树”的订单量非常大,但是很多用户不知道,因为我自己研发的作品首先以合作投资为主,不是单一地卖它赚钱。

  我们在云南普洱市的一棵树酒店项目,已经在中国目前紊乱的市场中,经历了三到五年的风雨,从树上到树下应该说经历了几番折腾,从造价比较昂贵到目前五百万、一千万,到五千万、一个亿也可以落地,也就是到达了一个爆发期。

  现在有一句话说得好,“得儿童者得天下”,“一棵树儿童乐园”,有机会我们可以单独的探讨。下面这个项目在西安周公庙、周公文化产业园已经落地。它既有趣味性也有科普性,甚至白天晚上都有不同的属性,项目运作中包括餐饮属性、运动属性、发展属性,应该说在国内都开创了先河。

  大家看到这个图片上,紫色的东西是真的,我把它搬到家里、室内都会成活。

  还个词汇叫做核能效应,无限业内的发展可以通达世界,无论野奢还是民宿还是我们住的、吃的,它的属性都是一样的。

  下面我说一下民宿系列。

  大家首先看到的民宿系列是新疆的项目,从绿色经济到公务经济。新疆大城市之间距离都在五百公里左右,这是家庭自驾游一个明显的阻碍。我们研发了一系列以大漠民宿为主的视觉IP项目,今年有望在吐鲁番做好一个样板。

  夏岩20多年来,研发了一些作品,特别是材料方面也有诸多研发,大家看到的现场这些东西都可以免装修。

  下面这个作品,应该说是我出生地,我自己家早在15年前就已经是这样,现在的定位还是民宿风格。那个地方在大城市铁岭,不过它从来不对外开放,欢迎大家去玩和参观。

  大家想象一下15年前的民宿市场背景,到今天这个作品还在被同仁抄袭模仿,有一句话叫做“一直被模仿,从未被超越”。

  总结上述产品共性,投资少、起点高、见效快,一年投资、两年见效,三年回报。

 

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